《史記》記載,公元前200年,群雄于黃河一帶展開激烈爭(zhēng)奪,史稱逐鹿中原。公元2016年,萬年青(全國(guó)最專業(yè)的膽道用藥專家),也在中原大地掀起一場(chǎng)面向全國(guó)的膽道戰(zhàn)役,號(hào)稱“獵膽行動(dòng)”。時(shí)過千年,爭(zhēng)奪依然慘烈,方式變了,不變的是兩軍對(duì)壘時(shí),將士們的豪氣壯志、將帥們的運(yùn)籌帷幄和誓不罷休的堅(jiān)定決心。
2016年5月5日-5月6日,萬年青終端銷售事業(yè)部,于中原大地鄭州,吹響了占領(lǐng)終端的號(hào)角,召開了事業(yè)部成立暨“獵膽行動(dòng)”的全國(guó)營(yíng)銷大會(huì)。
目標(biāo)很明確,一是增強(qiáng)現(xiàn)有的消炎利膽片排行第一的行業(yè)地位,二是借助開展“獵膽行動(dòng)”,與廣泛的臨終端商業(yè)和連鎖建立合作關(guān)系。
會(huì)上,魏小鋒總經(jīng)理介紹了事業(yè)部轉(zhuǎn)型的重要性和緊迫性。不僅從事業(yè)部名稱,更要從觀念上徹底改變只停留在商務(wù)流通層面的習(xí)慣和做法,深入臨終端和終端才是競(jìng)爭(zhēng)中不被淘汰的生路。為此,事業(yè)部將開展針對(duì)性強(qiáng)、力度超前的“獵膽行動(dòng)”,作為各省將士的堅(jiān)船利劍,務(wù)求把終端工作的第一個(gè)步伐踩得牢固、踩得響亮!
三位大區(qū)經(jīng)理,崔偉峰大區(qū)經(jīng)理、王金強(qiáng)大區(qū)經(jīng)理、鄭松洲大區(qū)經(jīng)理也分別講解了“獵膽行動(dòng)”的《縣級(jí)純銷小批促銷方案》、《終端銷售經(jīng)理考核方案》、《終端銷售經(jīng)理提成獎(jiǎng)勵(lì)方案》。
三個(gè)方案在出臺(tái)之前,歷經(jīng)反復(fù)推敲修改,最后以簡(jiǎn)潔清晰、圖文并茂的方式,為各位一線將士提供工作指引,得到了大家一致肯定。我們相信,政策理解到位了,執(zhí)行起來一定會(huì)更加順暢和徹底。
公司市場(chǎng)部程正應(yīng)總監(jiān),從企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的角度,介紹了萬年青“膽道健康工程”的策劃思路,并從契合“獵膽行動(dòng)”之時(shí)機(jī),出臺(tái)了多項(xiàng)銷售支持服務(wù)措施,包括專業(yè)媒體的學(xué)術(shù)支持、藥店展示的布置等,改變宣傳工作的薄弱局面。我們相信,有了不斷完善的市場(chǎng)部加入其中,一定能為企業(yè)和產(chǎn)品發(fā)出聲音,也為與事業(yè)部共同建立規(guī)范可循的終端管理體系而打下基礎(chǔ)。
為了鼓勵(lì)先進(jìn),公司對(duì)全國(guó)省區(qū)和地區(qū)在第一季度的工作情況進(jìn)行考評(píng),并為獲選的3個(gè)優(yōu)秀省區(qū)經(jīng)理邱周東、胡紅宇、馬彥剛經(jīng)理,和3個(gè)先進(jìn)終端銷售經(jīng)理張?zhí)珓偂㈥悇?chuàng)濱、張建國(guó)經(jīng)理,頒發(fā)了獎(jiǎng)狀和獎(jiǎng)金。
在省區(qū)交流互動(dòng)環(huán)節(jié),各省區(qū)將士踴躍發(fā)言,將工作思路、疑問,獵膽行動(dòng)的實(shí)施計(jì)劃,與大區(qū)經(jīng)理和兄弟省區(qū)溝通分享。大家對(duì)于小商批、縣級(jí)連鎖的興趣和認(rèn)識(shí),不亞于對(duì)既有的一二商業(yè),因此共同話題很多,也產(chǎn)生了不少落地實(shí)施的方法。在交流中,極大的增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)感、歸屬感。
會(huì)議雖然只有兩天,相比以往為少,但是從會(huì)場(chǎng)布置的氣勢(shì)、會(huì)上的內(nèi)容、與會(huì)人員的戰(zhàn)斗興奮狀態(tài),都比之前更進(jìn)一步。這說明,我們布局終端、發(fā)力終端的前進(jìn)方向是對(duì)的,是全體將士都認(rèn)可、擁護(hù)、和堅(jiān)決執(zhí)行的。借“獵膽行動(dòng)”這初夏驚雷之勢(shì),為終端銷售事業(yè)部開啟新篇章!