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萬年青65年進(jìn)取之道:三輪驅(qū)動,厚積薄發(fā)
作者:文 寧云鋒 | 發(fā)布時間:2016-10-31 | 瀏覽:瀏覽次數(shù):加載中...

在不到半年的時間里實現(xiàn)銷售幾十倍的飛躍式增長,主導(dǎo)產(chǎn)品已成為市場上的常青樹,“中國500家最大工業(yè)企業(yè)”、“醫(yī)藥工業(yè)100強企業(yè)”、“國家高新技術(shù)企業(yè)”等眾多榮譽加身……歷經(jīng)65年的發(fā)展,廣東萬年青制藥有限公司(簡稱“萬年青”)通過自主研發(fā)創(chuàng)新與科研機構(gòu)合作,開發(fā)形成了以膽道用藥、心血管用藥、兒科用藥、婦科用藥為核心的十大高品質(zhì)藥品生產(chǎn)系列,并成為中國 “中藥膽道用藥第一品牌”。

 

原研首創(chuàng)驅(qū)動產(chǎn)品專業(yè)化

萬年青產(chǎn)品種類繁多,劑型齊全,擁有片劑、丸劑、小容量注射劑、合劑、顆粒劑等12個劑型合計102個國藥準(zhǔn)字號產(chǎn)品。

50年代成立公司開始,萬年青先后原研首創(chuàng)出石淋通片、健兒清解液(出口名:牛奶涼)、十全大補糖漿(精)、穿心蓮片(原名消炎清毒片)等等拳頭產(chǎn)品,并于1970年成功研制出另一個成為全國原研首創(chuàng)產(chǎn)品的消炎利膽片。萬年青消炎利膽片自投入市場,便成為廣受歡迎的治療膽囊炎、膽管炎的常用藥物。根據(jù)中康資訊CMH的數(shù)據(jù)統(tǒng)計,萬年青牌的消炎利膽片歷年來一直牢牢占據(jù)著消炎利膽片通用名產(chǎn)品市場份額第一位,并與萬年青的膽石通膠囊、金錢膽通口服液形成國內(nèi)獨具特色的“膽道用藥組合專家”。

此后,萬年青原研首創(chuàng)撲感片、筋痛消酊、固精補腎丸、膽石通膠囊、參芪降糖片等十幾個全國獨家產(chǎn)品和苦木注射液、歸脾液、八珍液等近二十個全國只有幾家批文目前幾乎獨家生產(chǎn)的產(chǎn)品。

 

科研創(chuàng)新促進(jìn)品質(zhì)再升級

細(xì)數(shù)萬年青的成功秘訣,有一處值得一提——從不停歇的科研創(chuàng)新步伐。

早已掛牌廣東省官方認(rèn)證的“省級企業(yè)技術(shù)中心”和“工程技術(shù)研究開發(fā)中心”,獲得廣東省高新技術(shù)企業(yè)稱號的萬年青,一方面持續(xù)加大自主研發(fā)創(chuàng)新和先進(jìn)科研設(shè)備引進(jìn),另一方面積極尋求與國內(nèi)外科研機構(gòu)合作。

據(jù)了解,目前萬年青正在進(jìn)行或籌劃的科研項目多達(dá)12個,分別與中國科學(xué)院、以色列、瑞士、美國、霍教授等多個國際著名科研機構(gòu)或教授開展項目研究,其中包括中藥提取現(xiàn)代化產(chǎn)學(xué)研究項目、“參芪降糖片的藥效學(xué)試驗”的研發(fā)項目、“苦木注射液灌湯劑新劑型研究”項目、 “腦力寶丸混懸顆粒新劑型研究”研發(fā)項目、參芪降糖片調(diào)節(jié)L細(xì)胞功能實驗項目及參芪降糖片的后續(xù)研究項目、人參花的開發(fā)研發(fā)項目……

 

營銷創(chuàng)新推動市場品牌化

雖然擁有諸多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、科研項目支撐,然而藥品市場競爭之激烈,讓“酒香不怕巷子深”的公式早已行不通?;诖?,萬年青在營銷模式的探索上同樣不遺余力。2011年成立的全資子公司廣東萬年青醫(yī)藥有限公司作為科技與銷售相結(jié)合的醫(yī)藥企業(yè),在“萬年青制藥”的品牌積淀和銷售基礎(chǔ)上,在短短幾年間已經(jīng)快速發(fā)展成銷售額過億的新興企業(yè)。

不僅于此,萬年青還以目標(biāo)客戶和人群為導(dǎo)向,設(shè)立了多個事業(yè)部,包括終端銷售事業(yè)部、OTC事業(yè)部、控銷事業(yè)部以及處方事業(yè)部等,完整建立了產(chǎn)品銷售的各種渠道,基本覆蓋了不同終端的市場用藥需求。

其中, 控銷事業(yè)部打出以市場保護(hù)體系、價格維護(hù)體系、促銷策劃體系為核心,以消費者教育推廣、單品突破活動、單店突破活動、精品終端建設(shè)、產(chǎn)品培訓(xùn)等為內(nèi)容的控銷組合拳,確保市場秩序的長期穩(wěn)定以及連鎖的長久利益。在不到半年的時間里,控銷事業(yè)部便實現(xiàn)了銷售幾十倍的飛躍式增長。

可以預(yù)見,找到合適路徑的萬年青將秉承“弘揚中醫(yī)藥國粹,振興中醫(yī)藥事業(yè),實現(xiàn)中藥現(xiàn)代化”的精神,續(xù)寫萬年青 “用心守護(hù)人類健康”的新時代輝煌篇章!

 

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